金秋八月，碩果累累，金裕制罐，再創(chuàng)佳績(jī)。這次，我們鐵盒廠(chǎng)家金裕制罐迎來(lái)了一位新客戶(hù)——優(yōu)眾食品，在我司訂購(gòu)了一批母嬰產(chǎn)品的鐵罐。

此次合作是由我們公司的宋浩東促成的，他剛接到這個(gè)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)就一直和客戶(hù)保持著聯(lián)系。在明確客戶(hù)的意向后，邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)我們公司參觀(guān)并且面談產(chǎn)品的細(xì)節(jié)?？蛻?hù)親身體驗(yàn)之后覺(jué)得很滿(mǎn)意也很放心，就開(kāi)模進(jìn)行了打樣，然后爽快地敲定了訂單。

說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單的過(guò)程卻不是一帆風(fēng)順的，中途也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。第一次打樣的時(shí)候，在印刷中顏色沒(méi)有調(diào)好，客戶(hù)不是很滿(mǎn)意。然后第二次打樣的時(shí)候，客戶(hù)要求自己去印刷廠(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)色。在宋浩東的多方聯(lián)系下，確定了雙方時(shí)間，終于客戶(hù)花了2個(gè)小時(shí)后，調(diào)試出了自己滿(mǎn)意的顏色。

宋浩東說(shuō)到：“這次能成單，主要有3個(gè)原因。第一點(diǎn)，客戶(hù)有他的需求點(diǎn)，而我們的工藝恰恰能滿(mǎn)足他的需求。第二點(diǎn)，我們公司的價(jià)格中肯，產(chǎn)品物美價(jià)廉。第三點(diǎn)，客戶(hù)親自參觀(guān)了公司，對(duì)我們公司的外觀(guān)啊、設(shè)備啊，都非常滿(mǎn)意，覺(jué)得我們很有實(shí)力，所以很愿意和我們合作。”

鐵盒廠(chǎng)家金裕制罐10年專(zhuān)注于馬口鐵盒包裝定制，具有9年外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)，擁有200多臺(tái)國(guó)際先進(jìn)的制模、制罐設(shè)備，200多名訓(xùn)練有素的技術(shù)工人，1000多套現(xiàn)有模具，業(yè)務(wù)范圍覆蓋歐美、東南亞等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是世界百?gòu)?qiáng)企業(yè)鐵盒包裝長(zhǎng)期合作供應(yīng)商。這樣的金裕制罐，說(shuō)是行業(yè)佼佼者也不為過(guò)，客戶(hù)自然會(huì)覺(jué)得信賴(lài)，加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然更傾向于和金裕合作。

其實(shí)，作為一個(gè)企業(yè)，作為一個(gè)銷(xiāo)售員，要善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，并能針對(duì)性解決客戶(hù)的需求。這是很重要的一點(diǎn)，也是很普通的一點(diǎn)，大多數(shù)企業(yè)在和客戶(hù)洽談的時(shí)候，都喜歡詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的需求。只有少數(shù)的企業(yè)，能夠自主的發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求，并持續(xù)、耐心地解決這些需求。

這正是金裕銷(xiāo)售員們吸引客戶(hù)的地方，也是我們努力的方向。金裕制罐歡迎和更多新客戶(hù)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，達(dá)成共贏(yíng)。