產(chǎn)品的包裝是一位沉默但有說服力的推銷員。

不論是什么樣形式的產(chǎn)品，都是經(jīng)過縝密設(shè)計(jì)以求打動(dòng)顧客的心，而事實(shí)上，展現(xiàn)給顧客的第一眼往往都是產(chǎn)品的包裝。因此從包裝上打動(dòng)顧客的心變成經(jīng)營者們考慮的重中之重。每一個(gè)人都需要經(jīng)常流連于各個(gè)大小超市，放眼一排排貨架，各式各樣的商品包裝成列于貨架上，其中鐵盒包裝的商品，無疑是其中的“王者貴族”，釋放其獨(dú)有的魅力，吸引消費(fèi)者們駐足觀望。

為什么鐵盒包裝是眾多產(chǎn)品包裝中的“貴族”？

銷售心理專家路易斯切斯金的研究解釋了鐵盒包裝的“貴族”之位的由來。路易斯切斯金是研究消費(fèi)者對(duì)商品反應(yīng)的先驅(qū)。他曾經(jīng)做過一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：把兩個(gè)同樣產(chǎn)品裝在不同的盒子里，甲盒用許多的圓環(huán)作裝飾，乙盒用三角形，他問研究對(duì)象喜歡哪一種產(chǎn)品？為什么會(huì)喜歡？八成以上的人會(huì)選擇用圓環(huán)作裝飾的產(chǎn)品，他們認(rèn)定裝在那個(gè)盒里的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)比較好。

切斯金在他的研究報(bào)告中寫道：“問過最初的200人以后，我對(duì)所得結(jié)果不太相信，可是在問過1000人以后，我不得不承認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)——多數(shù)消費(fèi)者會(huì)把對(duì)包裝的感覺轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。”另一個(gè)意外是：實(shí)際試用過包裝不同但品質(zhì)相同的產(chǎn)品之后，絕大多數(shù)人還是喜歡圓環(huán)圖樣盒子里的產(chǎn)品，即使他們?cè)敢舛喔冻鲆欢ù鷥r(jià)。

切斯金用各種各樣不同產(chǎn)品進(jìn)行同一實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)包裝外表會(huì)影響消費(fèi)者的觀感，例如薄脆餅好不吃，肥皂洗得干不干凈，絕大多數(shù)人認(rèn)為比較精美有價(jià)值的包裝更能夠獲得消費(fèi)者的信奈。

切斯金的實(shí)驗(yàn)很直白的說明消費(fèi)者在接觸一個(gè)陌生的產(chǎn)品時(shí)，往往精美的鐵盒包裝比其他紙質(zhì)或者塑料包裝更容易打消消費(fèi)者的顧慮；同樣，消費(fèi)者對(duì)熟識(shí)的產(chǎn)品，精美的鐵盒包裝也會(huì)讓其優(yōu)先考慮。

總之，經(jīng)營者們?cè)谛庐a(chǎn)品上市或更新老產(chǎn)品包裝的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的包裝也是對(duì)品牌的一種強(qiáng)有力的宣傳。選擇鐵盒包裝，一能顯示企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的用心，二能彰顯企業(yè)/公司的實(shí)力，三能打消消費(fèi)者的各種顧慮，多利兼得，何樂而不為！